博客來精選推薦讓人買到失心瘋的行銷操控術:79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技



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讓人買到失心瘋的行銷操控術:79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技





讓人買到失心瘋的行銷操控術:79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技 評價



網友滿意度:



我還挺喜歡看些能增長見聞的書

當然只不是為了能讓講話很有學霸的FU

也是希望從中能學點沒見過看過的經驗吧~

像這次讓我為之驚豔的

讓人買到失心瘋的行銷操控術:79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技

雖然本身不是我偏好的閱讀領域

但是翻翻書的目錄跟內文

有種"欸~~這個我好像可以欸!"的感覺

讀起來也很有一種一氣呵成的舒暢感!

推薦給想突破閱讀舒適圈的你噢!

另外附上我常用的折價券網~ 能扣多少算多少XD

趕快加入試試看吧! 一起漫遊閱讀書海~





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商品訊息描述:

心理學家證實!

操縱人性的弱點,顧客絕對買到失心瘋!

網路瞬間爆紅!79個行銷密技,招招直擊內心渴望,打造超人氣商品!


想破頭!!到底該怎麼賣能爆紅!?

??「主打商品」,怎樣誘導顧客選購?

??來客量多,銷售為何還是不好?

??高價商品,究竟該怎麼賣?

??砸大錢提供一堆「試用品」,真的有效嗎?

其實,衝動購物是人的天性,只要充分掌握人性弱點,顧客就會不自覺地掉入銷售陷阱!

★1 HIT!抓緊人心,激起擋不住的購物慾

人的物慾沒有極限,想誘出顧客內心購物慾念,首先就要明白人心脈動、抓緊渴望,早一步考慮顧客心思,精準出招。

◆『高價品』能鬆懈戒心,趁勝追擊好時機

考慮購買高價品時,人往往會陷入焦慮,並因此累積壓力。當顧客狠下心買了高價品,便會「緊張降低、壓力解除」,這就是最容易衝動購物的時候,也正是趁勝追擊的時機!

◆「即時需求偏見」,抓住人心渴望

當消費衝動產生時,人心會有「即時需求偏見」,因此越是能即時入手的商品,在顧客台中水晶專賣店眼中便越誘人!

◆「棘輪效應」+「快樂水車」,讓高額消費成習慣!

根據「快樂水車效應」,人的幸福感在朝思暮想的物品到手之後,就會逐漸減少,接著陷入對新物品的渴望;「棘輪效應」則會讓人在購買過高品質商品後,便再也無法習慣低品質商品。

★2 HITS!巧佈購物陷阱,顧客花錢不手軟!

想要讓顧客不停出手,就要在銷售空間內打造出讓人心神嚮往的商品佈置和購物氣氛。從產品色調、定價、擺放位置到燈光選擇,利用小心機,就能使銷售業績大幅提升——

◆利用「錨定效應」,讓人錯覺「好便宜」

以一開始看到的價格為基準判定商品價值,這就是人心的「錨定效應」。若在店鋪前放上較高價的商品,當顧客進入店內看到更便宜的同類商品,自然就會覺得:「搶到便宜了!」

◆三選一更容易,神奇「選項誘導術」

人雖然會被眾多選擇吸引,但過多的選項卻會讓人無法決定。實驗證實,人們最能從「三選一」當中做出抉擇——只要掌握這一點,就能創造出「暢銷選項」!

◆價格心理戰!「畸零定價」有魔力

想打動人心,不一定要把商品變便宜!簡單的價格設定,也藏了許多的小心機,像是帶零星尾數的定價往往會讓人產生「要搶便宜」的念頭。

★3 HITS!促銷活動怎麼操作,讓免費體驗變商機

促銷活動不斷放送好康,但顧客到底怎樣才會買單?「免費體驗」要怎麼操作,才能讓顧客願意掏錢購買?

◆好康體驗大方給,用「稟賦效應」養大胃口

試乘時,廠商總會開出全配備的新車讓顧客駕駛,這是為了激起人心的「稟賦效應」,讓人產生「不願放手」的心態。當「全配備」成了現狀,條件一減少,顧客就會感到可惜,「全配備新車」於是變成他的內心首選。

◆「集點」創造期待,比「折扣」更有效果!

「集點」不但能使顧客對「回饋金額」充滿期待,更是能牢牢抓住忠誠度和回客率的絕妙手段。比起「折扣」,對顧客更具難擋的吸引力。

◆「免費好康」討人喜歡,顧客會加倍回報

人對「免費好康」的品質要求較低,小誘惑就能吸引顧客主動叩門,更是會使人產生「回報心理」。此時可利用人心對到手物品懷抱的強烈「擁有感」,將免費體驗化成商機。

本書特色

?79則制霸網路、實體市場的行銷操控術

?心理學家證實,人心無法抵擋,最貼近市場。

?火紅人氣商品打造密技,招招直擊內心渴望

專業推薦

★聖米爾顧問 策略總監暨執行長 潘文俊

★天長互動創意 創意總監 劉滄碩

商品訊息簡述:

  • 譯者: 郭欣怡
  • 出版社:方言文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2017/07/27
  • 語言:繁體中文


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